Page 70 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

产生一定销量，品牌形象与其产品、预算，以及规模相匹配。对于大的企业而言，
其需求是在短期内将品牌塑造的传播力度更大，这个目标最重要的是自己的要求。
也就是品牌最重要的是需要有用户认可、接受，否则只能算是商标。”
目前，大多跨境电商企业都面临着转型，不管是跨境平台商家，还是过去
靠线下传统贸易的商家，做品牌是唯一自己可以掌控的东西，“否则以后会出现

在平台受限、被卖家压价的现象出现，做品牌不是要不要做的问题，而是一定要
做，重点是如何做起来。”
举例来看，Anker 是如今无数卖家都争相学习的跨境卖家典范。用我的话说，

之所以很多卖家都羡慕 Anker 的发展，就是因为 Anker 做出了自己的品牌，而很
多卖货大卖家们之所以还会觉得如履薄冰，是因为其还是依赖平台。
“中国很多线上线下企业以前更多的还是像卖货，这也许与我们的意识有
关，中国的企业从制造端往品牌升级，也是因为我们的供应链和产品都已到了一
个’不错’阶段，有能力开始注重品牌和产品溢价，而不是打价格战了，否则跨

境电商也很难发展下去。”
我的打法算得上一种营销的反向定制，其最早不是做品牌塑造，而是 Google
等一些流量的运营商。之所以走到前端，我认为，是其发现在做流量的过程中，

由于对企业品牌的认知不清晰，导致营销之路并不顺畅，以至于出现推广不精准、
不了解品牌真正受众，以及无法借助好内容进行高转化的现象。
在这个过程中，中国跨境电商企业在营销过程中缺乏的就是好内容、定位
以及好素材。“因为在整个营销的过程，品牌在不断的围绕用户诉求、用户对品
牌的理解，以及需要改善的内容，来进行迭代和升级，最终才能达到一个很高的

转化。”

四、多店铺多平台店群思维

做跨境电商当然是有一定的思维的，比如这个“店群”，店群这个词在行
业人眼中可能已经成为了一个大词，店群在管理的时候，也是非常方便的，因为
在电脑上，我们都可以同时控制很多个店铺，就是非常方便的，让我们在刚开店
的时候，就可以节省很多的成本，一台电脑上面就可以控制多个店铺。
你一个店销量再高 ? 单店单月过万 ? 三万五万那都不算是销量，我一个店铺

不行我用两个店铺去顶，两个不行我用十个去顶，销量总会上去，我一个单店利

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