Page 67 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第二章 跨境电商销售思维

有效做好风险控制，避免风险问题的产生。需要建立起平台有效性评价机制。跨
境企业应不断完善渠道信誉评价机制，才能够有效避免经营风险问题的产生。例
如：要选择口碑好、信誉程度较高的跨境电商平台展开合作，通过对对方经营能
力、市场占有率、平台销售情况、回款率及回款时间等方面的调查，有效评估平
台的有效性，为双方合作展开积极有效的合作基础。

其次，相关部门应该科学选择计价货币，有效避免货币变动产生的风险问题。
随着外汇风险的逐渐加大，在经济全球化和国际贸易往来的过程中，外汇风险仍
然是影响并制约国际贸易顺利开展的一个关键因素。相关企业需要认识到在国际

贸易往来过程中面临的风险问题，有效展开计价货币的关注工作。这样一来，则
能够有效避免由于货币汇率变动而产生的风险问题。
最后，相关企业也应该提高贸易产品的质量，要想有效关注国际环境的市
场变动情况，则需要提高贸易产品的质量，以质量做保证，才能有效避免风险变
动对于经济贸易往来产生的影响。例如：相关企业需要打造知名度，不断创新品

牌，以更好的以品牌提升企业产品的竞争力和国际影响力，以更好的在国际市场
上占据有利地位。

第三节 市场营销下跨境电商销售新思维

一、跨境选品思维

在跨境电商行业有这么一句话，七分靠选品，三分靠运营，做跨境电商商

品和运营无疑是重中之重，一个好的商品才能带来更多的收益，但很多新手卖家
不知道怎样选品，今天分享一下跨境电商卖家必学的选品思维，学会销量翻一番。
首先就是商品潜在的市场大不大，消费者对这个商品的需求大不大，有没

有发展空间，这都是我们在选品时要考虑的，举个简单的例子，以前，婴儿安全
用品其实一直没有特别多的市场，但随着现在人们安全意识的增加，婴儿用品的
市场也在变大。
第二我们就要格外关注消费者的需求，很多卖家做的都是不一样的国家市
场，这些地区的消费者习惯，需求和文化习俗都不一样，因此我们要去了解销售

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