Page 175 - 市场营销模式创新与理论研究

第五章 数字经济背景下市场营销模式创新

叉模式进行区域二级代理网店授权管理，从而保证二级网点在数量、质量上的稳
定性。

3. 企业复合营销交叉模式
数字经济背景下实现企业市场营销的区域协同目标具有一定复杂性，复合营
销交叉模式充分利用互联网的开放性和时效性优势，由企业对区域范围内所有营
销节点进行在线管理。为提高复合营销交叉管理效率，企业需要明确各级直营、
代理营销网点权限，完善准入准出机制，并提高协同效率，全面贯彻现代市场营

销理论的 6P 策略。
（三）以数据资源为依据，突出市场营销主体差异管理
数字经济背景下的企业市场营销模式创新以 6P 策略为指导，为保证相关策
略实施的准确性、规范性，则需要企业对主体差异进行系统化的分析，从而确定

不同主体所适应的数字化市场营销机制。因此，在数据资源持续增长的过程中，
企业应持续采集以顾客为主体的消费习惯、消费能力、年龄构成等数据信息，并
利用大数据技术梳理不同数据之间存在的逻辑关系，从而为数字经济背景下企业
市场营销模式创新提供差异化的参考。以消费场景的选择行为差异管理为例，不

同年龄段群体的消费行为具有明显区别，通过线下走访与互联网数据统计结果显
示，年龄范围在 50 岁以上的群体有超过 70% 的选择线上品牌对比，对于 50 岁
以下群体这一比重甚至高达 87%。然而，在实际消费过程中，这一数据却呈现明
显的两极分化，年龄范围在 50 岁以上的群体选择线上消费的仅占 23%，而 50 岁

以下群体所占比重则高达到 93%。基于以上数据，品牌形象几乎是所有顾客关注
的重点，而主体差异的存在对消费行为的具体实施则产生了一定影响。主体差异
的多样性增加了数据采集、分析等方面的难度，然而在持续细化主体差异的过程
中，企业制定相关营销战略决策的科学性、准确性也就越高。在企业市场营销模

式不断创新的情况下，主体差异的动态分析与管理将成为企业综合竞争力提升的
重要保障，对企业可持续发展有着积极影响。数字经济发展为企业市场营销提供
了新的方向，但同时也带来了更大挑战。在传统市场营销模式下，企业生存空间
持续压缩，基于数字技术的企业市场营销模式创新将成为企业战略转型的重要方

向，其通过强化人才队伍建设，打造科学的多级交叉营销模式，并围绕主体差异
等完善线上、线下市场营销体系，这将显著提升企业综合竞争力，从而实现数字
经济背景下企业的健康、可持续发展。随着互联网技术和数字化手段的不断发展，

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