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市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

打造以信息技术为支撑的数字营销模式创新体系。首先，明确数字经济背景下企
业市场营销模式创新目标。企业市场营销模式创新是在数字经济背景下强化自身
竞争力的重要手段之一。因此，在具体执行过程中应坚持传统市场的基础地位，

以发展多元营销平台为最终目标。同时，针对电子商务、直播带货、微商等多种
数字营销平台，企业需要从自身产品、市场、顾客等方面出发，选择最佳数字营
销模式，并对数字营销模式创新所关联的成本支出、人才储备、品牌效益、利润
等进行综合评估，从而为企业数字营销体系建设提供支撑。其次，优化数字经济

背景下企业市场营销外包机制。基于新时期企业营销人才队伍体系建设不足的现
状，企业市场营销可通过外包形式交由第三方机构完成，如此不仅减少了复合人
才队伍建设的人力成本支出，同时也能够有效缩短数字营销体系构建周期，提升
数字经济背景下市场营销的专业性。区别于直营、代理营销等传统营销模式，基

于人力资源共享的外包营销主要涉及企业数字营销平台建设与管理，数字营销的
产品、市场、服务等工作依然由企业掌握，这既保证了企业对数字营销的有效管
控，也避免了企业品牌形象、渠道资源等方面的风险。
（二）以区域协同为目标，构建市场营销多级交叉模式

企业市场营销模式创新需要坚持可持续发展的基本策略，数字经济背景下企
业应区分线下、线上环境变化对营销模式提出的挑战，结合传统直营、代理营销
和复合营销存在的实际问题，打造区域范围内数字营销多级交叉模式。该营销模
式以空间为划分依据，并融合传统复合营销的核心思想，从而实现企业在数字经

济背景下市场营销的全过程参与，具体实施路径如下。
1. 企业直营交叉模式
数字经济背景下，企业市场营销应参考传统直营体系，弱化阶段式参与导致
的数据断层等问题，从而实现对区域多级交叉的强效管理。通过建立一级直营模

式，打造全面覆盖的区域二级线下直营网点，并对区域范围内所有代理营销网点
进行优化管理，并构建基于直营交叉模式的多级仓储中心，以降低物流运输成本，
提高数字经济背景下市场营销服务质量。

2. 企业代理营销交叉模式
代理营销模式为数字经济背景下企业快速抢占市场提供了条件，然而在缺
乏科学管理的情况下，该模式将透支企业的品牌形象。代理营销交叉模式是通过
线上营销服务管理机制对所有代理网点的营销数据进行动态监测，并借助直营交

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