Page 198 - 乡村振兴战略下农业产业经济发展研究

乡村振兴战略下农业产业经济发展研究
Research on the Economic Development of Agricultural Industry under the Strategy of Rural Revitalization

实现与观众的实时互动，是一种新型社交模式，其主要目的是为了更好地宣传和
销售农产品。以 2019 年的砀山梨膏电商直播为例，是由砀山县副县长联合淘宝
主播薇娅共同对砀山特色农产品梨膏进行推介，受到了广大网友的热烈回响，于
当晚将三款砀山梨膏全部售罄，通过短短 4 个小时的直播，在多位贫困县县长和

淘宝主播的共同推介下，使贫困县农产品销售额突破千万。
（二）农产品电商直播的优势分析
首先，农产品电商直播实现了精准的产销对接，直播是网络时代的一种常见
社交方式，观众们可以结合自己的兴趣爱好和需求，决定是否点击观看直播。之

所以说农产品电商直播能够实现精准产销对接，主要是因为想要买水果的观众并
不会点开卖化妆品的直播，而对农产品不感兴趣的观众，也同样不会进入农产品
直播间，因此凡是进入农产品直播间的观众，都有可能是农产品购买的潜在用户。
其次，有助于农产品信任问题的解决，在农产品电商直播过程中，主播们可以将

农产品真实、直观地展示给观众，同时也能够让观众了解到农产品真正的生长状
况、种植过程，包括农产品后续的加工情况，这相比于精修的广告图往往更具真
实性，也能提高广大消费者对于农产品的信任度。再次，有助于拉近农民与市民
之间的距离，在网络发展的初级阶段，经常会将焦点聚集在一线城市，近年来，

随着网络技术的不断发展，越来越多的农民开始接触并了解网络社交，并逐渐成
为农产品电商直播中的关键性人物。通过农产品直播、乡村旅游宣传等，吸引了
大批量的“市民粉”，这主要是因为广大市民对于地道农家菜的放心度更高，同
时也对田园风光充满向往，通过网络电商直播拉近了农民与一线城市市民之间的

关系和距离，使彼此产生交集和共鸣。最后，网络电商直播成就了很多网红农产
品，人们经常会对食品产生冲动型、临时型消费的欲望，尤其是在促销打折时，
即便没有消费需求，消费者们仍然会被其某种特质所吸引，最终促成消费。网络
电商直播很容易使人产生“跟风效应”，正因如此，也涌现出了很多的网红农产

品，如网红螃蟹、网红蔬菜、网红水果等。

二、农产品电商直播的发展现状

农产品电商直播，就是利用电商直播平台，通过视频直播、手机直播等方式，

实时展现自己的产品，一对多地面对潜在客户，从而获得订单，筹集资金。2020
年习近平总书记在柞水县小岭镇金米村参观村培训中心时提出，电商直播在农副

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