Page 200 - 乡村振兴战略下农业产业经济发展研究

乡村振兴战略下农业产业经济发展研究
Research on the Economic Development of Agricultural Industry under the Strategy of Rural Revitalization

须通过多种方式吸引观众注意力，源源不断地输出带有趣味性，且不容易复制的
直播内容。但要想实现这一目标并非易事，以下提供几种解决思路：首先，农产
品电商直播大多是草根出身，在起跑线和竞争力方面相差无几，而优先接受专业
技术培训及进入专业化轨道的直播便能够获得优势，因此在农产品电商直播的过

程中，可尝试对农产品网红主播、明星主播进行打造。其次，最大限度凸显农产
品电商直播特色，实现差异化竞争，例如，在农产品直播的过程中，可融入农产
品地域特色，在脚本的设计上将人文元素融入其中，使直播产品与其他同类产品
区别开来。最后，保证直播产品的优质性，要尽可能将用户对农产品的好奇心转

变为对产品和品牌的忠实度，提高农产品电商直播竞争力。
第三，相关配套设施不健全，在农产品电商发展的过程中，需要对人才培训
体系、金融以及物流供应链等配套设施进行完善，农产品电商直播虽然具有一定
优势，但由于很多直播平台并不是专门针对农产品，因而在人才培训、金融、物

流及支付等方面都会出现衔接不畅的问题，而这也将会对客户体验产生直接影响。
针对这一问题，在今后的农产品电商发展过程中，必须强化对相关配套服务的完
善，以带给客户良好的消费体验。

四、农产品电商直播的发展建议

（一）精心策划直播形式和内容
农产品电商直播的实施过程并不复杂，且门槛较低，但如果不能对直播形式
和内容进行精心策划，同样会对直播效果产生直接影响。因此，在对农产品进行

电商直播之前，相关负责人员必须针对目标客户进行精准定位，明确其消费需求，
创新直播形式和内容。对于农产品电商直播而言，其受众主要以中年女性为主，
这一类人群的日常工作和生活都与互联网息息相关，是网购的主要群体，且基本
上都已经结婚生子，需要照顾家中的子女和老人，因此在网络购买农产品的过程

中，主要关注农产品安全问题。与此同时，这一类群体在网购的过程中也比较注
重个性与时尚。针对以上情况，在对农产品进行电商直播的过程中，首先，结合
受众需求，对直播内容进行设计，对农产品背后的人文价值和元素进行挖掘，以
充分凸显其文化内涵，必要情况下，还要将一些故事性、情感性内容融入直播，

以强化消费者对于农产品的了解，进而产生共鸣，使消费者和产品之间建立起一
定的联系。此外，还要对直播时长进行严格控制，如果直播时间过长，很容易分

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