Page 201 - 乡村振兴战略下农业产业经济发展研究

第六章 农村股份经济合作社、农业资源发展与农产品电商营销探究

散消费者注意力，但如果直播时间过短，又不能充分展示产品。在直播形式上也
要有所创新，要确保其趣味性、个性化和多样化，只有这样才能最大限度扩大产
品影响力。
（二）提高农产品品质，强化品牌建设

要想实现持续性销售，还要回归于农产品的品牌和品质，否则即便是再新颖
的直播形式和内容，也只能对消费者产生一时的吸引力，无法达到营销的终极目
标。正确的方式要强化消费者对于产品的价值认同，只有这样才能形成长期稳定
的销售关系。鉴于上述情况，在农产品电商直播过程中，卖家和生产方必须建立

起完善的管理机制，从源头上入手提高产品品质，同时还要具备良好的品牌意识，
重点关注产品售后服务、包装设计、推广宣传以及质量控制的各个环节，使农产
品具备鲜明特色的品牌形象。
（三）选择正规平台，完善配套服务机构

对于农产品电商直播而言，选择正规专业的直播平台也至关重要，目前，比
较常见的综合性电商平台主要包括淘宝聚划算、农村淘宝等，同时也包括斗鱼、
花椒等综合性直播平台。综合电商平台的物流配套服务和销售服务相对完善，直
播效果显著，而综合性直播平台具有较高的专业化程度，在网红的带动之下能够

吸引大波流量，但缺陷在于由于综合直播平台并非专业的销售直播平台，因此在
物流以及销售配套服务方面还不够完善。目前，比较常见的专门针对农产品电商
直播的平台如山山商城，具有相对完善的配套服务，但准入门槛较高，入驻条件
较多。针对以上情况，在农产品电商直播的过程中，必须结合农产品实际情况以

及销售目标，对合适的直播平台进行选择，若平台自身的售后和物流服务不完善，
一般可选择优质、专业的第三方服务机构来确保物流产品质量及其安全性，以提
高消费者满意度。除此之外，农产品经营企业还可尝试与地方高校展开合作，为
大学生提供实践机会，借助高校经营、计算机等专业优势，使农产品电商直播更

具专业化特征，提高电商营销水平。

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