Page 199 - 乡村振兴战略下农业产业经济发展研究

第六章 农村股份经济合作社、农业资源发展与农产品电商营销探究

产品的推销方面是大有可为的，强调了当前电商直播对于促进农产品销售的重要
性。中国商业联合会媒体购物专业委员会副会长韩良晨也提到，疫情带动了电商
直播的发展。未来电商直播应该会成为电商领域的标配，目前很多头部电商平台
都开通了直播窗口。以淘宝平台为例，据统计截至今年 3 月底，中国已有六万多

农户入驻淘宝直播，通过电商直播开展农产品销售活动。淘宝直播平台上农产品
相关的直播已达 140 万场，平日农民劳作的田间、捕鱼的渔船、生活中的大棚等
都成为农村主播的直播间。淘宝在今年 3 月份也发布了村播计划 2.0，宣布今年
将联合陕西、山东、河南等多个省区市的商务和农业部门，共同孵化 20 万新农人，

预计通过直播带货农产品销售额达到 150 亿。农产品电商直播的发展，离不开好
的农产品作为支撑，其顺利开展的最关键因素是具备高品质的农产品，消费者通
过直播进行购物选品，十分注重商品的品质与质量，在生产加工过程中农产品标
准化程度低，对农药残留、有害物质的控制不严，因此产生被拒收、退货甚至销

毁、索赔的案例不胜枚举，这对中国农产品的整体形象以及农产品对外贸易造成
了较大影响，抓好农产品从田间到餐桌的质量控制，对降低食品安全风险尤为重
要。当前，中国农产品仍旧以一家一户的小生产为主，各家农户多为传统的生产
模式，农产品的品质与数量一直难以得到保证，主要表现为：个体农户生产出的

农产品规格难以保障，出现与直播较大差异的现象；种植分散，规格不一，定价
难以统一；缺少品牌，在一些卫生安全方面存在风险。以上情况都影响了农产品
电商直播的发展。

三、电商直播在农产品销售中的应用问题及解决对策

第一，随着农产品电商直播的兴起，直播平台流量成本越来越高，直播者们
经常要面临应用商店搜索优化、搜索引擎优化等需求，在此情况下必须支付给平
台一定费用，以导入更多流量，引发更多消费者关注。针对以上问题，可从以下

几方面入手加以解决，①强化多维度引流，例如通过自然搜索、微信朋友圈等引
入更多流量到相应的直播平台。②通过培养大 V、网红等，通过口碑传播的方式
获取流量。③通过直播中预定获得优惠、下单获得优惠等方式集中小流量，扩大
影响范围，以吸引更多流量。

第二，农产品电商直播创意不足，由于农产品电商直播已成为常态，雷同的
直播方式和产品宣传模式很容易让观众产生注意力疲劳，因此，作为直播者，必

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