Page 27 - 商业的荣耀：超越成功，走进意义
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第三章 初期的失败：发现密钥
第三章 初期的失败：发现密钥
“传给子孙后代，让他们得鼓励、信靠神。”
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《诗篇》78：5-7
起步
我最初的生意是作王安电脑在比勒陀利亚及周边地区的分销商。几年后，我
才知道，王安电脑的进货商和全国经销商只批准了我这一家代理商，因为他们已
经好几年没有在那个地区成功销售任何产品了。
不过，这并没有吓倒我，我仍对自己的事业充满信心。
资源的匮乏意味着我们只承担得起最基本的办公室设备，所以我们不得不用
一个简陋破旧大楼里的一间休息室里凑合着，里面摆着几件旧家具。从大楼的大
厅无法直接进入办公室。这意味着，我们在街上遇见顾客只能向他们解释说：“如
果绕到后面穿过停车场，去我们办公室会容易得多。”
我们完全没有推销的经验，也没有现成的王安电脑使用者向我们推荐潜在的
顾客。简而言之，我们的业务是从零开始的。基于这些因素，你可以想象我的创
业之举有多么鲁莽。
虽然困难重重，但我的生意仍坚持了八个月，这多亏了成功的两个基本要素：
好产品以及一流的员工。王安电脑公司的产品在市场上遥遥领先，其文字处理系
统处于世界领先地位。我们的第一位员工，玛丽·博塔（Maria Botha） 出类拔萃，
是个全能型的人才。
万事开头难。就像生活中的其他事一样，做生意也是有起有落，有无法预料
的挑战和困难，但也有新视野带来的欣喜和期待。我有幸和一帮志同道合的开拓
者们一起经历高低起伏，战胜困难挑战，在商界赢得属于我们自己的立足之地。
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