Page 28 - 商业的荣耀：超越成功，走进意义

商业的荣耀

其中有善于和人打交道并且有说服力的尼克（Nic），技术专家海伦娜（Helena）—

毕竟我们都是擅长 IT 的，当时看重专业过于生活。还有永远值得信赖的玛利亚
（Marie），她总是把后方的预算把控得很低。我们曾因挫折变得更加团结，也
曾因小小的成就喜出望外。虽然没有取得重大的突破，但我们每个月的基本目标
都完成了。

有一天，当一位名叫杰拉德·海伊（Gerard Heij）的先生走进来问玛丽要样
品的那天，我们嗅到了一丝转机。我们得知杰拉德是我们最大竞争对手的首席销
售顾问。当我听说他的侦查目的之后，我打电话对他的上司进行了投诉。经过一

番重新思考，我提供给杰拉德提供了一个工作机会，他也接受了。
就这样，我们平稳地度过了每一天。这让我们相信我们已经步上正轨，也开
始有信心了。
然而，1980 年 9 月，灾难突然降临。

遭遇挫败

当时公司的收入只够糊口，一个能用来支付三位员工工资的订单，对我们至
关重要。和南非联合银行，神秘的经理罗布尔先生的长期合作关系，已经无法维

持了，他很早之前就告知我们，我们的信用额度不能再提高了。其他的融资渠道
也都关闭了。我们的财务状况陷入了岌岌可危的绝境。财务图表上清楚地显示，
发不出工资的状况预示着我们离倒闭不远了。

具有讽刺意味的是，我所期待的重要订单竟然来自我的前雇主—归政府所
有的军事机构。销售工作已经完成了，就差最后的确认了。公司的安全将再次得
到保障。我们四个人挤在那间小办公室里—还有我自己的小家庭—又可以小
心翼翼乐观地面对生活了。
接着，电话响了。

“我有一个好消息，一个坏消息”，我的前同事约翰·内尔（Johan Nel）说，“我
们已经决定买你的设备了， 但是要等到 1981 年 3 月，新的预算年度开始的时候。”

完了。这是任何创业的人最怕的事情。公司倒闭迫在眉睫了。那种感觉就像
做噩梦一样，但奇怪的是，我又有一种投降的感觉。我们感到问心无愧，因为已
经尽力了。遗憾的是，我们尽力也无济于事。 我们已经无能为力了。

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