Page 25 - 跨代领导力

第一章 寻找真正的驱动力

三个驱动力的对比表

为了让大家可以更加清晰地理解产品驱动思维、工具驱动思维与

跨代领导力思维的显著区别，作者做了一个对比表，见表1-1的财富
传承驱动力对比。这个对比显然不是要说跨代领导力更加高大上，产

品和工具就低人一等，我们要阐述的是以什么为驱动力，才能有效启
动传承规划这件事情，而不是厚此薄彼。

表 1-1 财富传承驱动力对比表

产品驱动 工具驱动 跨代领导力驱动
优先要素 资产优先 效率优先 家族优先
房子、股权 信托、公司 目的、文化
四大考量
基金、保险 遗嘱、基金会 影响、疆界
价值主张 增长（贪婪） 安全（恐惧） 成就（影响）
应用类比 汽油（What） 汽车（How） 方向（Why）

从价值诉求角度来说，产品驱动优先考虑资产，一切都以资产的
收入更高、增值更大为出发点；工具驱动会强调传承的效率，诸如节

税、规避风险以及有效解决受益人之间的冲突等问题；而跨代领导力
则从一个家庭如何通过规划成为百年家族的角度入手，做工具与产品

以外的工作，然后根据家族需要选择合适的工具和产品。
产品驱动业务模式，会鼓励客户定睛在房子、股权、基金、保

险等不同资产上；工具驱动的业务模式，会鼓励客户定睛在信托、公
司、遗嘱或基金会等不同工具上；跨代领导力是要在人的要素上下功

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