Page 25 - 支点变现 商业魔术

第一部分 佛爷支点变现
第三章 一年疯长 7 万倍的商业奇迹

吉列将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开发的老客户。他设法将刀

架和几乎所有商品都捆在了一起，从绿箭口香糖到红茶包，不一而足。仅仅过了
一年，他就已经售出了 9 万副刀架和 1240 万枚刀片，从而实现了一年销售业绩

疯长 7 万倍的商业奇迹！
到 1917 年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达 80%，奠定了其在刮胡

刀领域的领导地位。自 20 年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国
际知名品牌。吉列一直是世界剃刀和刀片领域的领先品牌，其在全球市场的占有

率高达 65%，处于绝对领先的地位。
2005 年宝洁（P&G）以 570 亿美元并购吉列公司。

2016 年 6 月 6 日，《2016 年 BrandZ 全球最具价值品牌百强榜》公布，吉列
排第 61 名。

2018 年 12 月 18 日，世界品牌实验室编制的《2018 世界品牌 500 强》揭
晓，吉列排名第 73 位。

2019 年 10 月，Interbrand 发布的全球品牌百强榜，吉列排名 37。
金·坎普·吉列的故事，百读不厌。短短五百余字，里面却透出许多值得借

鉴的珍贵信息。用刀架作为“支点”，低价批量进入市场，扩大合作入口，锁定
大量的潜在客户，改变支点交易结构，快速回流“变现”现金流（刀架的低价变

现，回收前端生产成本）。为后续的刀片销售做好铺垫，不断优化产品的品质，
开发更多后续高粘性服务产品，为客户提供更多的价值赋能，为实现复制系统网

络化专卖店渠道布局输出，打好坚实的基础，从而实现平台化、资本化。
利用品牌影响力优势，把融资平台打开，让企业通过模式的创新吸引更多的

资源和资本。

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