Page 24 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

第三章 一年疯长 7 万倍的商业奇迹

金·坎普·吉列的故事，百读不厌。他的商业经历却透

出许多值得借鉴的珍贵信息。

1903 年。满脑子乌托邦式幻想的推销员金·坎普·吉列（King Gillette）已
年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须

刀，在最初销售的一年里只卖出了 51 副刀架和 168 枚刀片。
但接下来，吉列所做的事情却创造了一种全新的商业模式：

吉列以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，以期望这些士兵退役回家
后可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当做生活必需品发给了士兵们。

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