Page 52 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

从你进入一个市场开始，怎么布局你公司所属市场的商业模式，怎么把你的

企业打造成入口变现型系统，怎么奠定变现的基础，怎么把商业模式系统化。让
你在度假的时候，你的企业也在持续地运转，不断地实现变现。

在这里我要说明下：变现和赚钱有什么区别？
赚钱顾名思义：是指获取利润，赚得钱财。赚钱是通过自身的资本或者劳动

力产生收入的一个过程。通常它代表的是一种结果。

例如，你问身边做生意的好朋友，今年赚了多少钱？一般得到的回答就是
“要么赚了”“要么没赚”。上班拿工资，也可以是赚钱。做生意做买卖，也可

以是理解成赚钱。
变现顾名思义：是想办法，运用商业模式系统思维，变现回笼现金流！想什

么办法呢？得从支点出发，是通过杠杆借力的“支点”，用来撬动合作入口，扩
大用户数，改变支点交易结构，达成分阶段，分步骤，逐步回流，现金流的商业

模式。
变现是有计划，有步骤，有策略地进行你想达成结果的事。例如，快速回流

现金流等。是为了某件事情能够持续，持久，进行下去的商业行为。
目前我们商业市场已经由“产品短缺”时期，过渡到“产品饱和”时期，如

今已经到了“产品过剩”时期。企业的利润也从过去的“暴利期”过渡到“微利
期”，今天大多数企业正在面临着“无利期”的困惑。

当今任何企业或个人所从事的商业行为，已不能用过去只懂赚取差价的传统
思维来做公司了，必须转变观念，学习新的商业模式体系，有步骤、有组织地进

行市场谋局。
今天的成功源于昨天的布局，今天的布局造就明天的辉煌！

变现理念：就是让我们从心做起，从根做起，先从观念上进行改变升级，从

036