Page 55 - 支点变现 商业魔术
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第三部分 佛爷支点变现导图
第一章 企业入口变现系统
高价值变现产品。
说直白点就是：你有没有为前端入口合作提供引流价值的产品，在扩大入口
合作的基础上，增加用户数，并能变现回流现金流，有可能会有小亏，也可能是
刚刚达到收支平衡。
只要能撬动前端入口合作，扩大入口流量，在增加人气的基础上，改变支点
交易结构，还能保持相应的变现能力为基础，你就成功了。
我曾给一个连锁茶庄的老板出过策划案，也是朋友介绍的，认识了某连锁茶
庄的加盟商老板李总。我以前也没有做过茶庄的案例，只能亲自跑一次，现场看
一下具体是什么情况。
经过60分钟的现场交流，我发现这家茶庄的茶品质还是很不错的，广告语是
“百年岩茶世家”还是蛮有意思的。
门店所售卖的茶叶从几百元一斤，到万元一斤的都有，品种种类也是很多，
整个茶庄还是比较有品牌店的感觉的。
从这方面看，茶庄的总部还是在视觉设计，品牌定位，茶叶品质上，下了些
功夫的。不然也做不了加盟连锁。我平常也爱喝茶，也喜欢约两三个企业朋友，
去茶庄泡泡茶，聊天。通过李总的介绍，他说门店没有客流，老客户不多，但是
老客户都说咱家的茶叶不错，门店主要采用充值会员制。我问他为什么不让老客
户做转介绍，他说转介绍也得看人，并不是所有人都适合转介绍的。
他现在苦恼的是每天茶庄都很冷清，各个包厢每天基本是空着的。我看了
下包厢的价格是：大包厢150元/小时，小包厢120元/小时，卡座100元/小时，另
送两泡茶叶。和我们平常去的其他家的茶庄的玩法都差不多。经过分析，我给了
他一个方案：免费开放包厢空间，仅收取水费15元/小时，茶具套组租赁费20元/
次。零食组：花生，瓜子，蜜饯，糖果。四小碟20元/组，10元/一份。另外还是
继续赠送两包茶叶作为赠品。
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