Page 54 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
在客户上很可能只有20%客户，为你创造了80%业绩，所以你必须聚焦你的
目标客户当中，去了解他们，去接触他们，去寻找人性，感悟人性，运用人性。
所以你必须聚焦在你企业的业务形态当中，聚焦杠杆“支点”借力；聚焦
“变现”基础；聚焦“入口”流量；相辅相成，相互促进作用。
围绕着“变现”去设计，架构杠杆支点，去扩大入口合作，不断地为客户创
造价值，不断地为员工和团队创造价值。让你的企业比竞争对手活得更久一点。
三国里面的司马懿就是活得够久，四朝老臣够有影响力，才能改朝换代，奠
定晋朝的基础。
21世纪今天的中国，每个公民都有权力为中华之崛起而读书，去奋斗，去拼
尽全力，用知识去实现自我人生的价值。
第二节 产品
有了支点变现的理念，作为在横轴的方向，第一步叫“产品”；产品是什么
呢？我们可以把它理解成“产品或服务”。
任何变现的基础，都离不开产品或服务。无论你开设的是什么样的企业或者
是门店，都得有相应的产品或服务。
唯一的区别的是，你的产品或服务是用来直接赚取差价，赚取服务费；还是
把你的产品或服务进行产业链通道布局。
产品或服务：只是为了实现快速变现回流现金流，扩大合作入口，给予合作
伙伴创造价值，给予客户创造价值，分阶段，分步骤，回流现金流的工具。
产品不是用来赚钱的，是用来与客户发生关系的媒介。好产品是成功企业，
赢得市场的标配！
产品线分级：无论你从事什么样的行业，你都必须把你企业的产品线进行分
级。哪些是前端引流让利合作产品，哪些是战略变现微利产品，哪些是后端利润
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