Page 56 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

操作步骤：不卖产品，而送空间。

制作1000张，价值3000元的“贵宾厢，专属卡”用来扩大入口合作和茶庄所
属社区的物业，方圆3公里的企业和商户合作。门店拉横幅“庆茶庄2周年，特推

出原价3000元的贵宾厢专属卡，现特价880元/张，有效期1年”。
为何要打出“原价3000元空间专属卡，现特价880元/张”，有营销功底的企

业朋友一看就知道是什么意思了。
这就是塑造空间的价值。

我让李总用这 1000 张空间卡，去跟各大入口，异业商家，企业进行入口合
作。无论是免费送，还是换取对方相应价值的礼品。或是打包：5 张价值 15000
元专属包厢卡，售卖给老客户伙伴 499 元/组（5 张），卖给异业商家或者企业老

板，都是有价值的。

另外，再跟合作的企业伙伴说下：只要拿这张卡，到茶庄开卡激活，“即可
获得价值 388 元本茶庄精美品牌岩茶 1 斤 60 包”，只可店饮，没有任何附加费
用，放心食用。

经营空间的朋友，只要你的空间足够大，都可以用这套“空间支点模型”来

扩大入口合作，实现变现现金流。
你想你经营着一家这么大的空间场所，居然把视线放在实物产品上，难道空
间就不是产品了吗？你每个月所缴纳的租金，难道不包含空间成本吗？

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