Page 66 - 支点变现 商业魔术
P. 66
支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
何为加盟直管模式：在投资方面应用加盟的模式，在管理运营上应用直营的
方式（用直营的方式管理加盟店）。不可复制的渠道网，不是好的渠道。
假如你是做品牌服装连锁的企业，之前你都是运用直营的模式，自有资金发
展连锁。生怕传统的加盟连锁，门店管理不好管，只是赚了现钱，担心影响品牌
以后的口碑和服务品质。
有这样担忧的企业者，我是很能理解的。毕竟加盟店和直营连锁店，面临的
管理问题是不同的，这也是情理之中的。
但是如果你把企业入口变现系统已经打造好，并且有了 5 家—10 家模式
店，并且有了一定的用户数据和业绩，门店已经自行形成运转的机器系统。那你
提供的就是创业合作的变现机器系统。说直白点你提供的是“自动化变现系统
机器”。
我们来列举个例子“复制帮扶型渠道网”的操作流程：
第一：复制 100 家店×收取 5 万元（系统加盟费，按每家店 120 平方米，80
万的标准投入）=500 万元（加盟费）。这里的投资人是加盟品牌服装店的人，
他们可能是宝妈，可能是拆迁户，可能是企业老板，或者手头有闲置资金的银行
职员，他们只管投资，我称他为甲方。
第二：100 家店×500 万元（每家店年度营业额）×5%（乙方的代运营管理
费）=5 亿元营业额×5%（代运营管理费）=2500 万元（管理佣金）。甲方只管
投资，乙方负责管理，运用加盟直管模式，所以得收取 5%代运营管理费。
第三：5 亿元营业额（每年 100 家店）×38%（门店服装采购成本）=1.9 亿
元（采购成本）。乙方将衣服以 280 元卖出，采购成本是 38%，即 106.4 元（成
本），而且是通过代理商采购。假如乙方成为代理商，直接向品牌方采购，再把
服装批发给所属门店，那么代理商的 20%~30%的利润率就是乙方的。
第四：1.9 亿元（采购成本）×20%（乙方成为代理商利润率）=3800 万元
（乙方成为代理商变现利润）
050
