Page 61 - 支点变现 商业魔术

第三部分 佛爷支点变现导图
第一章 企业入口变现系统

传，发传单。

事实上，如果从事任何一件事，你能够站在一个更高的角度去看问题，所有
的一切看法都将改变。既然是入口流量的问题，我们就想办法解决扩大入口流量

的事。
很简单：给予对方想要的价值，凡是给予价值者，必有回报。

老王花钱请了一位修鞋的老师傅，到专卖店来。并且在门口前写了块广告
牌。标题是：“免费修鞋，20 年老师傅，手艺真工实料！”

内容介绍：不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免
费。只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，顾客从将信将疑到口碑相传。

客户从零零散散，到三五成群，短短一个多月时间，就让老王的品牌鞋专卖
店红火了起来。这需要花费多大的营销投入吗？而这产生的销量却是惊人的。

因为来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，老王都会在店里提供免费休息闲
坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水，泡茶，代买零食，并且在顾客离去的时

候，还会拿门店品牌包装袋，给顾客把维修好的鞋子打包好。
而老王从不会主动去缠住客户推销鞋子，最多聊一些家常而已。人们不会因

为免费来修鞋而受到推销烦扰。所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会对老王
产生一种亏欠的心理。这就是人性最本源的善良。

这些客户都在期待有机会回报老王，这个机会就是：买鞋！结果正如你所想
象的那样，老王的品牌男鞋专卖店，生意一天比一天好。源源不断的客流，让门

店看上去就红红火火。
门店彻底打开了前端入口流量，为后续的变现打下坚实的用户基础。老王

说，照这个样子发展，不出一年就能开第二家分店，而且面积会更大、地段会更
好，服务也会更加的完善。

当然，优质的修鞋师傅也会更多。这个简单的生意蕴含了极为深刻的人性
哲理，最本源的商业模式逻辑，最好的商业行为不是铺天盖地的广告和发传单轰

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