Page 65 - 支点变现 商业魔术

第三部分 佛爷支点变现导图
第二章 企业平台变现系统

产品，要想在市场上正常运转也是有一定难度的。

我们单单就价格的一个因素来分析其实是不全面的，关键还是整个市场的渠
道得正常。要想保持渠道正常运行，就需要有人力来进行维护和拓展。良好的渠

道运作是公司梦寐以求的。
然而，问题来了：由于分销渠道的设计，是渠道参与者在不同角度、不同

利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。渠道
的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的

结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道参与者之间缺乏信息沟
通，也可能是渠道参与者的个体化差异造成的。

完整的渠道网架构是需要大量的人力，物力，财力来维护的，并且要保证各
个渠道环节的利益，很多时候渠道设计者因为各种各样的原因，并不能第一时间

处理各层级之间的利益分歧和纠纷。
导致整个价值链分崩离析，反目成仇的案例数不胜数。所以从建造渠道开始

就要设计出不仅要利益共享，还要风险共担的责任体制，才能让渠道网正常运转
下去。

话说回来，传统价值链渠道网，也成就了很多优秀的公司，存在就是合理，
适合就是最好。

可复制帮扶型渠道网

当你把企业做成入口变现型系统之后，并且拥有一整套商业运作理念模式，
企业也有相应的数据作为参考，想要做强，做大，必须借助社会渠道网的力量，

进行复制渠道网系统和招商。
把投资的事情让市场做，把运营管理的事让公司来做。可以借用加盟直管的

模式来做。

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