Page 119 - 数字时代企业财务管理创新研究
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第三章 财务工作实务及相关理论研究
盖企业生产和销售方面存在的问题，很可能导致企业作出错误的决策。
（3）对策
一方面，仍应坚持利用本企业财务信息辅助判断产品所处的生命周期阶段。
因为这样做可以保证企业所作出的产品决策和企业的赢利目的相一致。否则即使
对整体市场情况判断再准确，如果不能适应企业的具体情况，也难以作出能为企
业带来利润的决策。另一方面，我们还应该不断地拿这种判断和市场现实进行比
较，以期及时发现企业存在的问题，并据以调整企业的生产和销售战略。另外，
正式的市场调研应该能够取得一些必要的统计数据，解决顾客的购买习惯和各品
种间相互促进销售等因素的影响难以量化的问题。
3.财务管理理论和方法在定价决策中的应用
定价决策是企业关于以什么样的价格向市场提供产品的决策。供求曲线理论
告诉我们，在价格和销售数量之间一般存在着某种负相关关系：在正常范围内，
销售价格下降，销量就会上升。由于成本的存在及其特性（产品单位成本也会随
生产/销售数量的变化而有所变动），定价决策实际上是要在价格和销量之间找
到某种平衡，为企业带来最大的收益。
运用财务知识和方法参与定价决策时存在两个主要问题：一是仅凭财务方法
难以确定应选择哪种成本作为决策参考标准；二是价格往往是由市场决定了的，
企业在价格决策中往往是被动的价格接受者。处于不同生命周期的产品在市场价
格方面各有特点，所以正确判断产品处于生命周期的什么阶段，会有助于我们决
定选择哪种成本作为定价决策的参考标准。在激烈的市场竞争环境中，产品的价
格往往是由市场决定了的，企业在市场中往往只是被动的价格接受者，因此定价
决策似乎并不那么重要了。但企业必须决定自己是否能够接受市场价格并以该价
格向市场提供某种产品。而在这个决策过程中我们所要考虑的因素和定价决策实
际上是基本一样的，只是定价决策在考虑了所选定的成本因素后所要决定的是以
什么价格对市场提供产品，而作为价格接受者时所要做的决定则是是否接受市场
价格并按这个价格向市场提供产品。
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