Page 26 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

经济之间建立良好的机制，一方面可以保证电子商务产业的有效发展，另一方面
也可以促进区域经济结构的转型升级。为了确保区域经济的有效优化，每个地区
都有必要充分重视电子商务行业的价值和作用，以及它对区域经济的影响，并进
一步改善电子商务行业服务体系和发展环境，确保通过加强支持，监管电子商务
与实体产业相结合，促进电子商务产业和区域经济的健康有序发展。

第三节 电子商务分类及新变化解读

一、电子商务的分类

（一）B2B
B2B（Business to Business）即商业对商业的电子商务形式，也可理解为企业
对企业之间通过互联网实现产品、服务或信息的交易。分为两种形式，一种是通

过第三方 B2B 平台，如著名电子商务网站阿里巴巴（1688.com）、路标网（lubiao.
com）就是这类 B2B 电子商务平台，各类企业可以通过第三方平台进行企业间的
电子商务（B2B），如发布和查询供求信息，与潜在客户 / 供应商进行在线交流

和商务洽谈等。另外一种形式则为，企业之间通过互联网直接进行在线采购和供
货的电子商务形式。
（二）B2C
B2C（Business to Consumer）即商家对客户，也可以解析为商家对客户。这
种电子商务的模式，也就是通常说的商业零售，通过互联网直接面向消费者销售

产品和服务。B2C 网站分为 3 类：自营产品，通过组织货源进行在线零售，前面
讲过的 8848、当当网和早期的京东、亚马逊就属此类；加盟模式，自己不组织
货源和不生产直销产品，只提供商城平台给加盟商，由平台组织和管理加盟商进

行在线零售的模式，如今天的天猫、购物街等均属于此类；第三类则为企业自己
生产、自行通过网络平台进行零售，这类模式将是未来细分电商之后的重要形式。
（三）C2C
C2C（Customer to Customer）即客户对客户，也可以解析为消费者对消费者
通过互联网达成交易的电子商务形式。阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍、百度的有啊、

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