Page 27 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第一章 互联网电商及跨境电商概述

邵亦波的易趣，以及前面提过的苏启强投资的雅宝、美国的 EBAY 均属于此类。
（四）C2B
C2B（Customer to Business）即消费者对企业，是一种以消费者需求为主导，
生产企业按需求组织生产的电子商务模式。通过互联网平台在较短时间内快速聚
集单个分散的消费需求，集合成较大的订单，卖家预先拿到订单后，可从供应链

的后端、中端或前端进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者优质价低的同
时，也最大程度保障了卖家的利润。在电商红海和高朋的团购红海时代，反向团
购就是一种典型的 C2B 电子商务模式，可惜今天剩下为数不多的大家伙，如阿

里巴巴的聚划算等，当然还有小米手机的模式也取得了巨大的成功。
（五）B2B2B
B2B2B（Business To Business To Business）是互联网市场领域的一种企业和
企业通过电商企业的衔接进行贸易往来的电子商务模式。它将企业内部网通过
B2B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，

从而促进企业的业务发展，同时相对传统的 B2B 模式，B2B2B 为网上交易提供
更加安全、便捷的服务。
（六）B2B2C

B2B2C（Business to Business to Customer）是一种电子商务类型的网络购物商
业模式，第一个 B 指的是商品或服务的供应商，第二个 B 指的是从事电子商务
的企业，C 则是表示消费者。B2B2C 来源于目前的 B2B、B2C 模式的演变和完善，
把 B2B 和 C2C 完美地结合起来，通过 B2B2C 模式的电子商务企业构建自己的物
流供应链系统，提供统一的服务。

（七）O2O
O2O（Online To Offline）是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成
为线下交易的前台。O2O 的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉

及线下，就可通称为 O2O。其实 O2O 模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，
只不过消费者更熟知团购的概念，团购商品都是临时性的促销，而在 O2O 网站上，
只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去。O2O 的商家都
是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。也有人认为，O2O 是 B2C
（Business To Customers）的一种特殊形式。O2O 商务模式的关键是：在网上寻找

消费者，然后将他们带到现实的商店中，或者反过来，线下寻找消费者到线上成

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