Page 28 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

为会员并且随时可以通过互联网和移动互联网进行交易，而客户不需要再回到店
铺里。
（八）G2C
G2C（Government to Citizen）即政府对公众的电子政务。G2C 是指政府通过
电子网络系统为公民提供的各种服务。与 G2B 模式一样，G2C 模式的着眼点同

样是强调政府的对外公共服务功能，所不同的是前者侧重针对企业，后者的服务
对象是社会公众特别是公众个人，例如：网上发布政府的方针、政策及重要信息，
介绍政府机构的设置、职能、沟通方式，提供交互式咨询服务、教育培训服务、

行政事务审批、就业指导等。
（九）B2G
B2G（Business to Government）是指企业与政府机构之间的电子商务，即企
业与政府之间通过互联网进行的交易活动的模式。比如电子通关、电子报税等。
B2G 比较典型的例子是网上采购，即政府机构在网上进行产品、服务的招标和采

购。供货商可以直接从网上下载招标书，并以电子数据的形式发回投标书。同时，
供货商可以得到更多的甚至是世界范围内的投标机会。由于通过网络进行投标，
因此即使是规模较小的公司也能获得投标的机会。

（十）G2B
G2B（Government to Business）是指政府（Government）与企业（Business）
之间的电子政务，政府主要通过互联网为企业提供公共服务。G2B 可打破各政府
部门的界限，实现业务相关部门在资源共享的基础上迅速快捷地为企业提供各种
信息服务；精简管理业务流程，简化审批手续，提高办事效率，减轻企业负担，

为企业的生存和发展提供良好的环境，促进企业发展。
（十一）G2G
G2G（Government to Government）是一种政府对政府的电子政务应用模式，

是电子政务的基础性应用。具体的实现方式可分为：政府内部网络办公系统、电
子法规、政策系统、电子公文系统、电子司法档案系统、电子财政管理系统、电
子培训系统、垂直网络化管理系统、横向网络协调管理系统、网络业绩评价系统、
城市网络管理系统等十个方面，亦即传统的政府与政府间的大部分政务活动都可
以通过网络技术的应用高速度、高效率、低成本地实现。

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