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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

logo，设计网站风格，合理规划网站布局，设置网站中适用的语言；二是吸引流量。
跨境电商通过传统电商的市场活动、广告推广提升网站流量，塑造跨境电子交易
品牌形象；三是吸引商家入驻。跨境电商平台严格审查商家资质，保证商品质量，
避免出现以次充好、假冒伪劣商品。同时，平台型跨境电商还要招揽更多的商家
入驻，丰富商品种类，提升交易平台的市场竞争力；四是日常平台管理。在日常

工作中加强对商家、商品、消费者和平台自身管理，约束商家不良的经营行为，
维护好平台形象。平台经常性地举行各类促销活动，为商家推销商品、提高商品
销售量创造更多的机会；五是物流运作。跨境电商自建物流系统、信息系统、保

税仓、海外仓等，物流以直邮方式为主，为商家提供物流服务、物流信息对接服
务等；六是提供关键性辅助服务。跨境电商平台提供在线信息沟通工具，提供客
服，对商家服务质量进行监督，办理部分商品退换货，快速处理消费者投诉。通
过上述辅助服务，提升商家和消费者对平台的满意度。
（二）自营型跨境电商运作模式

在自营型跨境电商运作模式下，要求电商企业具备较高的参与度和介入度，
全面参与商品的供应链运作环节，包括商品选择、平台运营、物流服务、售后服
务等。具体的运作模式如下：一是建立平台网站。建立网站域名、名称和 logo，

设计网站风格，合理规划网站布局，设置网站中适用的语言；二是吸引流量。通
过市场活动、媒体广告等途径宣传网站平台，提高跨境电商的知名度；三是开发
供应商。供应商包括制造商、品牌商、零售商、经销商等，尽量开发已经获取国
外品牌授权的供应商，但此类供应商的开发难度较高；四是选择商品。选择畅销
商品，挖掘未开发的优质商品，避免商品滞销；五是运营管理。采用多种销售相

结合的方式提升运营效果，如品牌营销、大数据推荐、价格补贴、社交网络等营
销方式；六是物流合作。与第三方物流商合作建设各种类型仓库，或者租赁仓库，
组织跨境物流；七是建设服务团队。自营型跨境电商需要自建采购团队、运营团

队、客服团队、售后团队等，对售前、售中、售后服务进行统一管理，提供标准
化服务，多数供应商提供退换货服务。

三、跨境电商收款平台

（一）连连国际

连连国际是连连数字旗下核心品牌，收款提现标准费率 0.7%。连连国际是

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