Page 55 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第二章 跨境电商销售思维

第一节 跨境电商类型与运作模式

一、跨境电商类型划分

（一）按照交易主体属性
在电子商务类型划分方面，不同的学者基于不同的角度提出了一些观点，
如迪姆尔斯（Timmers P）将电子商务划分为电子商店、电子采购、虚拟社区等
10 类。伦普金（Lumpkin G T）等提出了委托佣金模式、商品加价模式、咨询中

介模式、收费服务模式等七类。此外，对电子商务类型的划分还有基于价值链的
分类、混合分类、基于原模式的分类、基于新旧模式的分类、基于控制方的分类、
基于 Internet 商务公用的分类以及基于企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）

的分类。在前面提及的诸多分类方法中，使用最多的是基于交易主体属性进行的
分类。裴长洪认为，电子商务最初有两类，即 B2C 与 B2B。此外，还有 B2B、
B2C、消费者对消费者（C2C），B2B、B2C、企业对政府（B2G）、消费者对政府（C2G），
B2B、B2C、C2C、企业对企业对消费者（B2B2C），B2B、B2C、C2C、B2G。

根据交易主体属性的不同，可将交易主体分为企业、个人、政府三类，再结
合买方与卖方属性，可将电子商务的类型划分为很多种，其中又以 B2B、B2C、
C2C、B2G 的提法最多，可将这种分类方式引入跨境电子商务交易。由于目前的

跨境电子商务交易尚未涉及政府这一交易主体，因此跨境电子商务可分为 B2B
跨境电商、B2C 跨境电商、C2C 跨境电商三类。其中，B2B 跨境电商中具有代表
性的是阿里巴巴（为与阿里巴巴集团进行区分，此处的阿里巴巴特指阿里巴巴集
团旗下的 1688 全球购物网站），B2C 跨境电商中具有代表性的有天猫国际、京

东全球购、网易考拉、洋码头等，C2C 跨境电商中具有代表性的有阿里速卖通（成
立之初为 C2C 模式，后于 2016 年向 B2C 主营方向转型）、美丽说、海蜜、易贝等。

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