Page 90 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

整和升级的阶段，国家对于跨境电商企业的扶持力度不断增强，并出台了一系列
的政策，大力扶持跨境电商企业发展。
2. 科学技术先进
世界的发展正处于以互联网信息技术为依托的时代，互联网信息技术的成
熟不仅为跨境电商企业的产生提供了条件，也在一定程度上推动了跨境电商企业

的发展。目前，人们对于手机、电脑等电子商品的依赖程度较高，网络在日常生
活的使用较为广泛，消费者通过互联网技术购买商品越来越多。跨境电商企业利
用当前先进的科学技术，充分把握消费者的心理和消费者的需求走向，并结合自

身优势使产品得到更大范围的推广。
3. 交易方式便捷
在互联网技术的跨境电商平台上能够将两个国家或地区的要素转变为多方，
实现了产品及服务的数字化，交易行为由有形的书面形式转变为无纸化的方式。
在跨国电商模式中成功地打破了交流方式、信息发送等地理空间条件的限制，解

决了贸易中时效性问题，跨境电商企业和客户之间的交流也能实现实时性。

二、跨境电商企业的市场营销策略问题及分析

凭借优越的发展环境、先进的科学技术及便捷的交易方式，跨境电商企业
得到了比较迅猛的发展。但是发展速度过快，致使跨境电商企业在营销策略方面
还存在一些问题，这影响了跨境电商企业的发展。
（一）跨境电商企业管理问题
1. 营销方式缺乏创新性

大部分跨境电商企业虽然使用跨境电商平台，但部分跨境电商企业受到电
子商务平台运营思维模式的影响，只注重产品的推广，采用了价格战、刷单、黑
科技等各种不良的营销方式。首先，这种营销方式忽略了营销的根本保证，即产

品的质量；其次，这种营销方式没有充分分析市场现状及消费者的心理，没有充
分迎合消费者的需求，没有注重用户的分类化和营销的人性化，更没有树立平台
化的运营理念。
2. 企业定位不明确
很多跨境电商企业容易受到大型且运营较为成功企业的影响，尤其是起步

较晚、发展不充分的中小型企业，经营理念和产品被同质化，容易出现盲目跟风

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