Page 75 - 市场营销模式创新与理论研究

第二章 市场营销组织创新

为了实现利润最大化的同时实现产品销售量最大是很难办到的，更别说提升产品
的市场占比了；在提升企业自身利润的同时，伴随而来的是企业的高风险运营。
在此过程中，财务管理目标与市场营销目标之间出现了暗自较量，还引发出了很

多潜藏的问题，制约着我国企业的正常的运营发展，同时给企业财务管理和市场
销售目标完成带来了负面影响。
（五）利益着眼点冲突
为了更好地提升企业的自身利益，我们应该重视企业的长期利益与短期利益，

协调好二者之间的关系，这是企业财务管理工作人员需要重点关注的问题。企业
应该把短期的利益与长期利益结合在一起，从根本上推动企业运营目标的实现，
提升企业的经济效益及自身价值。企业市场营销目标的设置过程中，工作人员可
能会把个人营销目标的设置放在主要位置，市场营销工作人员的薪酬直接与个人

营销目标挂钩，这样就会造成市场营销人员过于重视短期的利益，这样就会导致
营销人员为了提升短期收益而故意放宽政策，甚至采用不合理的对策给客户放水，
变相增加了企业的运营风险，与财务管理工作理念相悖。
（六）理财观念冲突

实际上，企业财务管理工作的主要任务就是在企业资金预算稳定的基础上落
实好各项管理工作，但是市场营销工作的落实面临着市场的改变挑战，不同阶段
的市场经济发展过程中，资金的需求量也各不相同，这样就会影响企业市场营销
工作规划的顺利落实。企业财务管理与市场营销工作的资金预算存在一定的问题，

财务管理工作与市场营销的资金管理模式也各不相同，因此理财观念也有所差异，
从而造成了财务管理人员误认为市场营销部门没有按照企业预算落实营销规划，
企业的资金需求得不到有效控制，还会增加企业的资金风险；市场营销部门不太
认同财务管理过于重视风险因素的行为，如果不及时了解市场发展行情及企业的

营销工作落实情况，就会制约市场营销部门的工作质量提升。

二、营销与财务整合的基础

（一）有利于产品开发

在产品生命周期的早期阶段，也就是产品概念化和评估阶段，市场营销的关
键作用是将客户和竞争对手的观点集合成具体概念。此时，市场营销部门应该搜
集包括有关客户偏好、潜在竞争对手行动等信息，根据这些信息做出有关产品销

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