Page 77 - 市场营销模式创新与理论研究

第二章 市场营销组织创新

（一）营销人员和财务人员互相了解，加强合作
①提高营销人员财务素养除了控制营销计划的实施和执行营销审计，营销人
员还必须监控公司的营销预算支出，以确保与营销计划的偏差不大，营销成本合

理。在与供应商的谈判中，他们需要分析成本结构、发票和付款条件，当他们向
管理层报告时，他们需要进行分析，生成精确的计算，并根据数值数据和未来行
动的建议得出结论，以更充分的方式为未来的营销活动分配可用的财务资金。更
好地了解市场营销的会计和财务方面，可以提高市场营销职能与其他业务职能的

合作，使营销职能更加可靠。②在财务管理中融入营销工作企业财务部门在记账、
控制的基础上还应该融入营销工作，发挥财务管理工作的管理功能，为企业主动
创造价值。财务部门应学习借鉴市场营销理论与方法，树立市场优先意识和服务
思想，以顾客以及市场为导向，积极协调企业内外部关系；通过预算管理、标杆

管理等方式，帮助企业取长补短，促进实现营销目标；协同营销部门积极进行财
税筹划等。③通过加强两个部门之间的沟通力度，能够拉近彼此之间的关系。市
场营销工作人员及时做好相关的营销活动资金预算规划，还要严格按照要求监督
企业财务管理工作的落实，还要明确突然增加的资金预算，认真研究不同部门的

市场信息变化规律，并及时把相关研究反馈给财务单位。财务管理单位应该结合
营销单位提供的相关数据，采用科学的财务技巧进行认真研究，并针对已有的营
销结果进行合理分析，推动市场营销及财务管理工作的可持续发展。
（二）建立通用语言和度量标准

市场营销和财务管理发展了不同的语言和指标。财务可以和市场营销通过建
立一种共同语言来帮助弥合分歧，这种语言关注的重点是短期业务驱动因素和长
期品牌资产两个方面，以在短期状态和长期品牌建设之间取得良好的平衡。通用
语言应包括基于市场的驱动因素，如消费、分销、展示和零售商出版物功能及其

支持数据。
（三）建立正式的组织结构
通过建立一个致力于市场营销和财务协调的正式组织，公司可以完成更好
地基于事实的决策。企业可以选择在市场营销中建立一个财务子组；也可以选择

在这两个职能之间建立合资企业，用于连接营销部门和财务部门，这个独立的组
织通常由营销部门和财务部门的人员共同担任。任何一种方法都是为了实现营销
部门和财务部门人员的沟通和协调，前提是向集团授予明确的权力，并得到高级

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