Page 78 - 市场营销模式创新与理论研究

市场营销模式创新与理论研究
Innovation and Theoretical Research on Marketing Models

管理人员的支持。结语本文从营销和财务的冲突入手，结合两者整合的基础，
对营销部门和财务部门的整合发展问题层层深入，提出了一系列整合发展路径。
如果能妥善处理好营销与财务的冲突，扬长避短，协调发展，就能使企业更高效

地实现价值增值，在激烈的竞争中获胜。相信随着相关研究和讨论的深入，营销
与财务的整合可以更加科学、更加完善，为企业的健康快速发展起到良好的推动
作用。
（四）建立全面的观念

通过建立全面的观念，协调企业财务管理与市场影响之间的关系，企业工作
人员应该不断完善自身观念，理性看待二者之间的问题，在较短的时间内完成两
个部门之间的管理活动问题。负面的观念将会制约管理互动问题的合理解决，为
此工作人员应该不断革新企业管理理念，不仅要明确财务管理与市场营销两大部

门的自身特征和优势，还要及时发现其他部门的优点。建立全面的观念，能够有
效处理好两大部门之间的关系，还能保障企业经济效益的有效提升。
（五）实施人员轮岗制度
应该按照企业不同阶段的发展需求制定并落实轮岗机制，进一步拉近不同

部门之间的关联，并进一步提升工作人员的核心素质，给企业培养出一批优秀的
员工。企业应该每个一段时间就实行财务管理人员与市场营销人员的轮换制度，
定期鼓励市场营销人员学习财务相关知识，提升财务控制力度。财务管理工作
人员还要学着在市场营销培训中了解相关营销知识，确保市场营销活动的顺利

落实。
（六）优化企业的业绩评价和薪酬分配机制
一般来讲，企业的业绩评价与薪酬分配工作大都是由人事部门和财务管理
部门工作人员负责的，市场营销单位没有参与进来，人事部门和财务部门没有全

面了解营销工作特征及工作职责，因此制定的相关制度无法较好地满足市场营销
部门需求。从企业的发展角度来看，市场份额与销售收益之间的关系并不是完全
的正相关，营销费用较少并不一定代表企业的花费少，市场份额占比提升与销售
收入提升主要是由员工负责的，当然也受到不同方面因素的影响，市场营销工作

人员的薪酬分配需要结合实际情况不断调整，不仅要确保员工的基本工资，还要
给员工制定合理的销售提成，提升市场营销员工的工作潜能。综上所述，市场营
销和财务管理工作的优缺点各不相同，市场营销的优势是具有较高的公关水平及

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