Page 123 - 立功心，交真心，有良心

引领力就是要有成果思维

要做到执行力，有 5 大思维很重要：第一，成果思维；第二，责任思维；第三，
狼性思维；第四，高标准，严要求思维；第五，感恩思维。我们今天先说第一大
思维，成果思维。

我们发现在企业里面有些人，他们的责任心非常强，经常加班加点，牺牲了
许多和家人欢聚及休闲的时间，他们做出来的事情却不能让公司满意，我们的客
户也不满意，因为他们根本就没有弄懂执行的本质，结果有好有坏，有有绩效和
无绩效之分，我们把有绩效的结果称为成果，用句通俗的话来说：成果就是别人

愿意用钱来交换的东西。
举例：我们家里的电视机坏掉了，送到电器维修部去修，电视机没有修好，
这个时候你是不会给他钱的。
我们和企业之间是合作关系，企业与客户之间是一种商业关系，企业与员工

之间的本质关系其实也是商业关系。员工拿着工作的业绩工作的成果来交换企业
给你的报酬，薪水，发展平台，衡量你的薪水高低，发展平台的大小完全跟你工
作价值，工作成果有关系。价值决定价钱。你的价值越高，你创造的成果越好，
那么你的薪酬待遇也就越高，反之，如果你的价值越低，你创造的成果越差，那

么你的薪酬待遇也就越低。当我们自己的薪水不够高，发展平台不够大时，问自
己两个问题：
①我如何创造一个更大的价值，提供一个更好的成果让公司满意？
②我如何创造一个更大的价值，提供一个更好的成果让公司更有意义？

成果就是负起百分之百的责任，不折不扣地拿到结果。
给大家分享一个小王买书的故事，有一天领导叫小王去买书，小王先到了第
一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后又去了第二家书店。
老板说进货去了，要隔几天才有；之后小王又去了第三家书店，而这家书店

根本就没有。正好下班的时间到了，小王只好回公司，见到领导后，小王说：“我
跑了三家书店，都没有这书买，要过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的小
王，是欲言而无语……小王没有拿到结果。苦劳是不值钱的，功劳才最值钱！
企业要的是功劳而不是苦劳，企业之所以可以发展是因为员工提供了功劳而

非苦劳，很多企业执行力低下其中一个非常重要的原因就是大多数员工还停留在
苦劳思维，而非功劳思维和成果思维，我们作为公司的引领者，作为公司的中高
层管理干部，我们帮助员工成长，就是要帮助他们创造价值，提供成果！不要总

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