Page 170 - 立功心，交真心，有良心

立功心，交真心，有良心
Ambition, Sincerity, Conscience

嗯，那行，我请吧，肯定不可能，他会这么说，小王。要说请大家吃饭，应
该由你请，你看咱们这群同学，就你这边混得好。
你发了财也该让咱们高兴高兴，哪里轮得到我小王请啊，应该你张总请才对，

你看，你越让他请，他就越不请，你不信可以试一下，那如果是他自己主动说想
要请他吃饭的，那情况就不一样了，她吃着吃着，他突然站起来，他说，今天这
顿饭等下谁也不要跟我抢，这顿饭一定要我请。那你一听你站起来刷卡，那怎么
行？老李，我大老远回来一趟啊，好不容易聚在一起，老同学，这顿饭一定要我

请，你别跟我抢，他会怎么说？哎呀，老李，你说啥呢啊？你这大老远回来怎么
让你请？别说了，必须我请。
就你们俩抢来抢去，他都要买单。你看这就是人心，同样的事儿，往往越被
别人要求做，往往越不会做，要是他自己想做了呢，拦都拦不住，而咱们的沟通

方式，往往喜欢要求别人做，就是让别人被动。
而没有引导他自己想做，让他进入主动，这就是最大的核心。人呢主动起来
天下无敌，但是被动起来呢也是无人可敌呀。那你说人的这个被动还是主动是怎
么产生的呢？

就在于你跟他的讲话方式。比如说你的员工正在踩着这个梯子在清理吊灯，
你是他的老大，然后你走过去，你说小宋呀擦干净点啊，里面还有蜘蛛网，给我
擦一下。你一走，我敢保证，他心里就不高兴了，他在心里想让他擦干净，擦蜘
蛛网，我还不知道吗？还用你说整天唧唧歪歪的，你怎么自己不擦？

为什么他有这些想法？因为你的一句话就已经让他进入到被动了，就是他被
你要求的举动。那你要是换句话说呢，那就不一样了，你说小宋啊，辛苦了，哎
呀，他都很干净了？这么高一定要注意安全呐，要不先休息一下吧？他说不用休
息，那边儿还有些蜘蛛网，我要去弄一下，你看，但你一走，他就干得更有劲了。

为啥呢？因为他这个时候是自己想干，自己是不会拖拖拉拉的，你记住人只
有在自己心不甘情不愿的情况下，他才会拖拖拉拉。你比如说四个人约好了说今
晚打牌，你觉得会有人迟到吗？
那肯定不会，那如果说哪一天公司做了规定啊，说你们四个人每天上边儿必

须打 3 小时牌。那这些几个人就不开心了，在那儿抱怨还打牌，还要你规定，每
天上班已经够累了，还要打 3 个小时牌，什么破公司，你看整个心态就不一样了。
所以当你心甘情愿做一件事儿时，你是不会觉得累的，你也不会太在乎薪酬，

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