Page 173 - 立功心，交真心，有良心

引领力的核心就是要有感恩的心

把整个事情沟通得非常好了，他已经认识到了自己的错误，也愿意做公开检讨，
然后呢你在开这样的会，在公开检讨的时候呢，一定要从职位高的人开始检讨，
谁先开始啊？从你先开始啊，你检讨完你的下级干部做检讨，然后再到他们做

检讨。
那么就感觉不会说整个都在讨伐他一个人，那么我们说具体怎么沟通才能让
别人进入主动地做事儿，而不是被动地做事儿呢？接下来我跟大家分享主动式沟
通的三个方式，第一个方式，叫做梦想方式，引领者讲话就是要让下属的心中升

起梦想。人没有主动性，就是因为心中没有梦想，用他的梦想管理他做事，而比
你管理他做事儿有用多了。
人起床到底是靠闹钟还是靠梦想呢？肯定梦想比闹钟有用多。比如说我跟他
说明天早上他 5:00 必须起床哈，请问大家会不会觉得很难受？有很多人就会有

很多的理由，哎呀，太早了，起不来，能不能改 6 点呐？哎呀，我身体不好，起
早的腰疼，各种理由各种推脱，那如果我说明天咱们要去法国免费 6 日游。8 点
的飞机，早上 5 点就要起床去机场。你觉得这个时候，大家对于早上 5 点起床这
件事儿开心还是难受？绝对开心得不得了，对吧？

所以难不难受跟事情本身没有关系，跟这件事，是不是跟他有关系，只要跟
他有关系，再累都不怕，员工是负责销售产品的，老板是负责销售梦想，老板讲
话要三句话不离本行，就是要讲行业未来的发展，公司未来的发展，每一个跟着
你的人未来的发展。

给每个人讲公司的未来能实现他什么样的梦想，比如说买车，买房，接来孩
子和爹娘，这是每个员工最基础的梦想，是不是你的员工只要没有活在未来，就
会很计较现在，一旦过于计较眼前的利益的话，这个员工就很容易做伤害公司的
事儿，所以老板每句话要能够传递梦想，这是第一条。

我们再来看第二个方式，叫做恩威方式，就是讲话必须恩威并用，举例。就
好比我女儿当时在深圳上一年级的时候，因为上学是按照分数来划分学校的，我
知道独生子女证可以加 80 分，但是由于自己的疏忽，没有把独生子女证拿去街
道办去登记，信息录入不上去，后来我就着急了，我赶紧拿到街道办去录入资料

去登记，因为系统 6 月 25 日还有 3 天马上就要关网了，很麻烦，我当时很着急，
后来就跟教育局的领导说明情况，是我自己疏忽大意，没有关注到信息。麻烦你
跟领导说一下，然后加快审核一下，他说这个时间应该来不及了，没那么快。然

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