Page 174 - 立功心，交真心，有良心

立功心，交真心，有良心
Ambition, Sincerity, Conscience

后我就用恩的方式去给他沟通，我说你看你们这一个小小的举动就可以决定一个
小孩子的命运，所以希望你们给领导反馈下这个事情，尽快审核，也希望你能够
给孩子一个机会，我相信孩子长大之后也一定会感谢你的，我就去用恩表达。

因为他第一天没有同意，时间还剩下最后两天了，我也特别着急了。然后我
就采用了第二种方式，我就跟他说我对国家政策也是做了些了解的，如果是由于
这个原因，最后导致小孩子在这里不能够上学的话，然后回到老家又过了入学的
时间，到时候我向你们的上级投诉的话，你们也会有责任的，我相信你们也不希

望孩子没有学上吧，这样对一个孩子的一生影响有多大呀，我也再次特别感谢你
一直我的失误的包容，回头我一定会带着我的小孩当面向你感谢。你看我在聊到
这一块的时候，我就用了威我就说我向你的上级投诉，他也害怕到时候真的上不
了学，怪罪下来，他也有连带责任啊！

后来在系统关闭的最后一天他们把 80 分数帮我加进了进去，领导说这个分
数可以参加与入学分配，但不能够跟其他学生已经排好的分数去排列了，他说因
为分数在 5 月底基本已经确定好了，如果加进去，他们会说我们做了什么手脚？
所以我也尽了最大的努力，只能帮到这里了，所以我当时也很感谢他，要不然我

女儿在深圳就上不了学了。
你看所以如果我讲的部分，如果说只有嗯的部分的话，他会不当回事儿，如
果只有威的部分，它又觉得好像我在威胁他，所以结合在一起他就没话说啊，所
以讲话如果只讲嗯的部分，别人容易膨胀，最后就会欺负你，如果只讲威的部分，

别人容易反弹，所以恩威并施的模式是最好的。
第三条叫做引导方式，记住这个世界，谁先给答案谁输。所以我们认为对的，
不要先给答案，而是要引导对方说出他的答案，你看谈判桌上，往往双方都不想
先亮出自己的底价，都是在试探对方的底价。你包括你买东西讲价也是一样，你

比如说你买一件衣服 600 块，你说能不能便宜点，他说那你说个价吧多少钱合适，
这个时候你一旦给他答案你一报价，你就完，了，你，比如说你，说，那 500 行
不行，他，说，行吧，完了，你还有退路吗？你就只能买了，对不对？也许 500
你就觉得高了，是不是？

所以这就是你先给他答案，你就很被动呐，如果他说那你说多少钱合适，你
就不要搭理他，你反问他，你说多少钱能卖？他想想，他说我最低 500 能卖，然
后你一听你原本是往 500 讲价的，但你听到一报就报了 500，说明还能往下讲，

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