Page 175 - 立功心，交真心，有良心

引领力的核心就是要有感恩的心

然后就摇摇头说，你说 500 太贵了，能不能再便宜点啊？这时候对方就蒙了，因
为你已可进可退，他呢只能再降，否则他就卖不出去了。
你包括男女谈恋爱是一样，谁先跟对方表白谁就输啦，因为你太早给了对方

答案，你说我爱你，他说我考虑考虑，你看你不就完了，他可进可退，你就很被
动了，谁先给答案，谁就被动。引领者跟下属沟通，一定要让下属想答案，而不
是你给他答案。
老大特别能干，下面就不会干，你能干，结果公司有个屁大点儿事儿他们都

来找你问答案，是不是他们的执行力也会大大下降。
人只有在，执行自己的想法的时候，才是最有动力的，如果是你让他去执行
你的想法的时候，会带着情绪把事情干得不好，来证明你的想法是错的，他的想
法是对的。

而且一旦干不好，这个责任是谁的？答案是你给的，那干不好这个责任一定
是由你来承担，所以老板成功变成了员工的助理呀，有点儿事他也来问。
老板痛苦是因为你发现无论他们怎么干，都跟你干得不一样，为啥？因为他
总在执行你的想法呀？他能干好吗？你痛苦，那干的人更痛苦。

他会觉得无论怎么干，你都不满意，那怎么解决呢？大家记住，是谁干的就
让谁去想答案，让他想到多少分呢？最少想到 60 分及格吗？对吧？即使你已经
想到了 100 分，你也不要直接告诉他你的想法。最可怕的就是他还没想呢，你就
把你的 100 分的想法全跟他说完了。

你一说已经达到了 100 分，你说他接下来怎么说，他也无法超过你的想法了。
对吧？他还有说的意义吗？那到底该怎么办呢？你先等一等，不要说啊，让他们
先去想，他们想到 70 分，然后呢你再添油加醋给各加五分。对吧？这时候 75 分
了，你再让他想，他又想到了 10 分，就达到 80 分了，这时候你再给他分享五分，

就 85 分，就行啦。
这个事儿你再交给他去干，对吧？它的成就感更大，是不是？那你说，那如
果说他连 60 分都想不到我该咋办？如果 60 分都抢不到的话，你就把它换了，这
个人不适合这个岗位。一个人只有执行自己的想法才是主动的，他在处于自动的

状态，它的执行效率才最高，他在执行别人的想法的时候，它是处于被动的，他
效率一定慢。
所以我们在沟通的过程中，要不断地通过问的方式让他去想，让他去想答案。

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