Page 16 - 企业工商管理模式及发展创新

企业工商管理模式及发展创新
Enterprise Business Management Model and Development Innovation

成本，将国内实用性强的线路设计、造型款式、全功能遥控等技术作为主攻方向，
同时精耕细作销售网络和品牌经营，TCL 已经成为当时知名的家电企业。
（2）虚拟营销（Virtual Marketing）

这是指公司总部借用独立的销售公司的广泛联系和分销渠道销售自己的产
品。这样，公司不但可以节省一大笔管理成本和市场开拓费用，而且使本公司能
专心致力于新产品开发和技术革新，从而保持公司的核心竞争优势。比如青岛啤
酒公司在美国的销售就完全借助于一家美国本土的知名经销商，利用对方的销售

网络打出了企业及品牌的知名度。
（3）战略联盟（Strategic Alliance）
这是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的间隔，为
了彼此的利益进行战略联盟，交换彼此的资源，以创造竞争优势。如微软公司将

它的“视窗”与 IBM 公司进行战略联盟，“视窗”是优秀的面向用户的友好操
作界面，IBM 则是久负盛名的电脑商，双方在联盟中创造了双赢。
（4）虚拟研发（Virtual Research and Development）
企业以项目委托、联合开发等形式，借助高等院校、科研机构的研发优势，

完成技术创新、技术改造、新产品开发等工作，以弥补自身研发能力之不足。如
国内知名企业清华同方和北大方正，其成功是与背靠清华大学和北京大学这样的
研发的优势环境分不开的。但不管采取哪一种方式，虚拟经营的企业必须控制关
键性的资源，如专利、品牌、营销网络或研发能力，不能完全借助于外部环境，

以免受制于人。
4. 虚拟经营在实际操作中的问题
虽然虚拟企业经营成为中国企业组织模式的主流还为时尚早，但实体企业的
虚拟化经营（Virtualization Management）却已经在中国有了各种形式的存在和发

展，各种合作期发展的重大战略是作为权宜之计，以解决目前企业经营中的某些
能力不足和缺陷，这样往往容易在遇到利益矛盾时，各方不以大局为重，形成“一
锤子买卖”，使合作、虚拟经营受到损害。由于多方面的原因，特别是企业虚拟
经营组织上的不稳定和管理上的复杂性，在实际操作中存在或可能出现一些问题，

对此，我们必须要有清醒的认识，尽可能趋利避害。因此，企业要想在实施虚拟
经营战略中取得真正意义上的成效，应当注意下面几个方面的问题。
第一，看到参与虚拟化经营体各方利益目标的差异性。各企业在虚拟经营合

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