Page 12 - 跨代领导力
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跨代领导力
Intergenerational Leadership
中国：最大的财富传承蓝海
在被人问到祖籍的时候，谁不梦想自己来自一个伟大的家族？在
谈论自己孩子的时候，谁不希冀后代光耀千秋？有一种对尊荣的渴望
刻画在我们灵魂里，世世代代，愈发清晰，无法磨灭。
传承是一件大事，不可不察。
随着中国私人财富的激增，财富管理行业应运而生。凡有相关业
务的执业者，言必称“传承”。但坦率地说，“传承”这件事，热闹
的是职场，冷淡的是市场。且看一波又一波的家族办公室开开关关，
我们就知道这个行业还没有找到门道，在客户心中那种天生的需求，
并没有得到满足。
两个卖鞋子的商人来到一座从来“不穿鞋的小岛”，一个离开
了，因为他发现说服岛民太难了；另外一个决定留下来，因为他觉得
这是一个超级好的大市场。显然，笔者就是那个留下来的商人之一，
我希望你也是。
对于财富传承来说，中国真的是一个这样的岛。一方面，中国
的财富阶层没有办法从上一代找到完整的案例，至少无法找到可借鉴
的、三代以上的、现代意义上的案例，这是财富阶层自己茫然的地
方；另一方面，西方世界有经验的人尝试在短期内将自己的经验、产
品和工具推向中国的富裕阶层，但并未奏效，因为生产鞋子是一回
事，说服人穿鞋是另外一回事。
决胜中国财富管理市场的关键是：让99%还没有做传承的人开始
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