Page 16 - 跨代领导力
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跨代领导力
Intergenerational Leadership
死路二：工具驱动
如果你手里只有一把锤子，那么你看所有问题都会像钉子。人
在遇到问题需要解决的时候，都会从自身的知识结构中去寻求解决办
法，这无可厚非。和陷入产品驱动一样，在崭新的私人财富管理赛道
上，工具专家们，包括律师、税务师和家族信托执业者自然会树立起
“工具第一”的大旗。我坦白，作为一个国际信托执业者，我曾经也
是一个工具驱动的狂热爱好者。在工具人的世界里，工具永远都高于
产品，工具是那么的形而上，产品那么的形而下。但工具和产品不
同，工具本身不能带来增值，所以推向市场的时候，工具驱动的价值
主张是更加省钱、省事和防范风险。具体说，常见的家族传承工具，
如公司、遗嘱、信托和基金会，解决的是避税、风险管理和传承效率
问题。这些问题对于客户本身来说，都是至关重要的，如果不能很好
的规划，的确无法做好家族传承。但将以上价值诉求作为驱动力，以
客户是否做了精密的遗嘱或信托计划作为衡量传承规划优劣的指标，
显然是将手段当做目的本身，是行不通的，对客户来说也显失公平。
工具驱动思维（即工具好=传承好），会让执业者无比关心客户
的“痛点”，如节税、风险隔离、防范约束、隐私最大化等等。我承
认考量这些痛点本身是有益的，甚至是必要的。但如果以此为驱动
力，意味着“家族传承”的本质会被忽略。试想一下，如果家族信托
重在隔离和防范，那就意味着，有女儿的要防女婿，有儿子的要防媳
妇。在这样的结构中，女儿和女婿能一条心吗？儿子和媳妇的关系会
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