Page 111 - 支点变现 商业魔术

第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块

外部视角：你要换新手机了，旧手机可以拿去二手店进行价值置换新机，再

补差价。不想要，也可以拿去卖了变现。还可以在你缺钱的时候，可以拿去抵押
变现。也可以租借，租赁功能。就像我们的阴阳八卦一样，有阳就有阴，任何事

物都是有两面性的。我们的企业也是一样，除了内部的各个组成架构的功能外，
销售产品或服务，赚钱的功能。也有外部的功能可待开发。资产抵押功能；股权

抵押功能，股权融资功能；企业担保功能；营业资质出租功能；企业转让功能；
特许授权经销功能；加盟连锁；招商功能；项目众筹功能等。就看我们如何看待

自身企业的功能变现。我们每个企业主的自身都有很多功能可以进行再度开发和
设计，我们常说的“面子”也是人的功能的价值体现。

人的功能价值的开发，也是一套系统化的操作。就像我们每个人都有很多角
色定位一样。在家是好儿子好女儿，也是为人父母，每一个角色，都是不同功能

开始实现价值的时候，角色的变化，就是功能形态的变化。
只要我们把视线进行延展，就会发现功能的支点无处不在。从产品的功能，

到企业的功能，再到企业者自身的功能，都有很多可以开发的功能支点。
假如你的企业是生产销售电动车的公司，你是否可以在你的电动车上，除了

外观设计、电池续航、动力系统稳定的基础上，再增加一些符合客户需求的便利
功能。例如，增加一个 USB 的可充电也可以播放音乐的功能入口，让客户可以

在骑车的路上，顺便把手机的电给充了。这样并不会增加你太多的费用。条件允
许的情况下，再装两个喇叭，不要求音质有多好，能听歌就可以。

只要我们在产品或服务的功能上，进行稍微的改进，通过“人性支点”思
考问题的角度，去思考功能支点的设计与开发，我们会想到很多，便利于用户的

很多功能支点。而且并不会增加多少的研发成本，一切只为让客户更方便、更简
单、更快速的享受你的产品或服务带来的价值。就像我们的企业一样，我们的企

业者一定得具备非线性的思维角度去思考问题。企业的真正功能，不一定是买卖
服务，企业本身就是大的产品。它可以用未来的价值，进行资本融资。它可以有

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