Page 115 - 支点变现 商业魔术
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第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块
企业的客户形态，才能内外兼施，做最重要有意义的事情。因为你永远不知道，
谁是下一个项目合伙人。
在企业的发展初期，着重考虑的是如何撬动用户入口，扩大流量，传递价
值，提供优质的产品及服务，改变支点交易结构，快速实现变现回流现金流，
储备资金池。完成企业入口变现型系统作为基础，为后续的企业发展打好基础。
“客户支点”通俗点说就是：你经营的是活生生的人，你需要花时间去想人性方
面的事情。而不是整天琢磨产品或服务。你的产品或服务，做得再好，不符合人
性的需求，没有客流量，一切都是白瞎。
好产品或好服务，是标配！如果你连好产品都无法满足的前提下，你的企业
可以不用干了，尽早关门大吉。
经营人性背后的故事，并销售信任，是每一个企业者必须深刻领会的核心关
键。我们是在和人打交道，是在与人产生连接。人与人除了买卖之间的关系，还
有感情和人情的关系。
90%的传播是因为口碑和价值的传播。任何利益的驱动，都是短视的，昙花
一现。
“客户支点”模块设计三要素：送礼、面子、故事
送礼：朋友之间相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。
中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼
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