Page 121 - 支点变现 商业魔术

第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块

值，才是企业价值升华的最终目的。

粘性：为何企业都喜欢卖会员权益呢？是因为一旦成为付费会员，企业可以
提前回收项目资金，回流现金流，并且可以锁定客户的长期消费时限，为后续的

新产品新服务，进入市场打好人气基础。
这本身想法是没错的，长期锁定客户的思维是可行的。但是很多企业者急

功近利，妄想通过空头的承诺，让客户充值会员，其本身并不足以提供超值的
价值。

只想从客户身上榨取资金流，来弥补企业内部的空缺。这就是为什么，很多
企业的会员数总是那么的少得可怜。

根本就没有老会员愿意去分享推荐新客户。才导致企业进退两难，业绩和
客流都没有做起来，从而导致项目流产。从人性的思维角度去出发解决问题，

才能在粘性上做出与众不同的价值。锁定长期价值的客户，是企业发展的核心关
键点。

价值的不断创造，才能与客户共赢市场，互惠互利才能共生共存。

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