Page 117 - 支点变现 商业魔术
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第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块
就像我们前文讲到的“3000 元的实弹射击卡”“3000 元的贵宾厢.专属
卡”，就很适合给予老客户，拿去做面子的事情。
给予朋友高价值的 VIP 卡，本身就是很有面子的事情。你不需要去教他太多
的销售话术，也不需要强调这个，那个的。分享高价值的福利，都是很有面子的
事情。也是人情纽带中不可缺少的部分。
中国是崇尚礼尚往来的人情社会，所以在我们企业做出任何需要客户帮忙的
事情的时候，都得尽力从帮助他维护朋友之间的关系网的价值上去下功夫。
就像俗话说的：有面子的事情，是人都会干！
故事：没有人喜欢听理论，理论是很枯燥的事情。为什么很多人不爱看书，
看书容易打瞌睡。其根本原因就是理论太多，故事太少。
故事能让人更容易记住，更容易产生联想，更容易产生共鸣。从这里我们就
可以感受到，如果你需要客户帮助你传播价值，最好你需要包装个故事，而且这
个故事是很有话题性的。
人与人交往，都喜欢聊八卦，聊新鲜事，聊有趣的事，聊不可思议的事。只
要我们认真去发现，很多事情都是可以包装成故事，进行传播的。
企业做得好的老板，都是讲故事的高手。你需要给团队讲故事，给客户讲故
事，给投资人讲故事，给市场讲故事。客户喜欢听故事，有故事的人，才是有魅
力的。
企业者千万不要一门心思地只专注在产品或服务领域，当今商业形态根本不
缺拥有好的产品或服务的公司。但是会讲故事的企业者和公司，将会创造与众不
同的关注度。
特别现在是粉丝经济，眼球经济，注意力危机的时代，更需要企业者有创造
力，想象力。一切都是有可能的，就看你能否领悟到商业的精髓和人性的价值。
销售，本身就是讲故事。做企业同样也是需要会讲故事，企业文化也是故事
的一种。大家都在讲的故事，自然就是传播的开始。
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