Page 118 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

第十节 会员权益支点

“会员权益支点”真正的思维精髓是：改变会员权益

支点交易结构。无需紧盯产品和服务，从会员本身泛价值考

虑。改变权益支点交易的结构，改变权益支点交易通路，改变
权益支点交易环境，改变权益支点交易形态。才是会员权益支
点真正的核心价值。

“会员权益支点”是我们在运作企业过程当中不可避免的权益支点。企业不

是为了会员而去做会员数的累积。
会员权益的市场体现通常是：扫码入会，充值入会，购买会员特权卡，资格

卡等。每一种形式都有其特有的价值。从商品的价值转变成会员价值。
但是很多企业就是在增加会员这块做得很辛苦，销售卖的是商品或服务，会

员卖的人性。一个是对物，一个是对人。这是完全不同的概念。
会员权益是虚拟的价值，是政策，是特权，是价值。它不是一款实物产品，

是需要从人性的角度去塑造起其价值。
就像生鲜店的门店合伙制度推行的是“送出 80%分红权，收 8 万元押金”

也是会员权益的一种。“购买 199 元资格卡，一年吃面 6 元”类似的案例非
常多。

“会员权益支点”真正的思维精髓是：改变会员权益交易结构。无需紧盯商
品或服务，改变权益交易的结构，改变权益交易通路，改变权益交易环境，改变

权益交易形态。才是会员权益支点真正的核心价值。
改变权益交易结构的目的就是为了撬动入口，扩大入口，快速变现回流现金

流。如果企业还在赚钱的思维模式上解决问题，就算商品的利润很高，没有足够
的现金流，一样无法面对未知风险的挑战。

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