Page 58 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

第三节 入口

有了支点变现的理念，九有了产品和服务的分级概念，接下去要做的就是怎

么寻找入口，创造入口，设计入口，扩大入口合作的事。
如果做生意的出发点是赚钱，那就是方向性的错误。如果做生意还是只谈如

何赚钱，那这个公司还是特别传统的公司，没有与这个时代，商业市场接轨。
入口是什么：是你必须借力的鱼塘。关于鱼塘理论，市场上已经有很多相关

的书籍论述，我在这边就不做详细论述了。根据你的业务形态，根据你的产品及
服务形态，只要能为你带来流量的入口就是好入口。

媒体是入口，搜索引擎是入口，报纸、杂志、平台广告都是入口，如抖音、
快手、微信、微店、社群等。异业商家是入口，老客户是入口，所有的门店和公

司都可以是入口，培训机构等都是入口。
如何与入口型鱼塘进行合作，向别人借流量，把自己的企业也打造成入口变

现型系统，才是我们需要考虑和去做的事情。
在谈到企业困难的时候，很多企业老板和高管都会说：市场竞争很激烈，物

质同质化太严重，产品利润率不高，想赚钱而赚不到。赚不到钱的背后主要有三
个原因：客流量少，频率少，利润少。而最主要的是：客流量量少。

找过门店的老板都深有感触，同样面积的店铺，一个店铺月度租金 6 万/
月，年租金 80 万/年。另外一个店铺月度租金 2 万/月，年度 24 万/年。

奇怪的是贵的店铺供不应求，而便宜的店铺却是看的人多，却租不出去。为
什么会出现这样的现象呢？你觉得原因出在哪里？高租金的店铺和低租金的店铺

的核心差异在哪里？
地段和社区客户的品质，客流量的多少，是影响点店铺租金的重要因素。其

中客户的品质和客流量多少是主要因素。并不是说客流量少的门店，生意就做不
起来。能不能做起来还是取决于老板的经营思维。

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