Page 60 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

磨去，就是怎么赚更多的钱。

所以你就要好好想想，你公司有没有可以建立庞大流量池的前端让利入口产
品或服务。

其实，只要静下心来想想你就知道入口在哪里。我不推崇埋头苦干，一味地
努力努力再努力，若是方向都错了，越努力错的越离谱。俗话说：“方向不对，

努力白费”，就是这个道理。

品牌男鞋专卖店，免费修鞋！

王老板投资 30 万元，开了一家品牌男鞋专卖店，店面设计，陈列，全部按

照厂家要求进行装修，并且货品充足。然而，因为地段的原因，人流量不多，进
店顾客更是少得可伶。

老王每天都在计算着资金成本、房租，人工成本，为此整天茶饭不思。而
品牌厂家只告诉他，可以开设线上直播带货，广告上要多花点钱做宣传，多做广

告，多发传单，多进新潮货款。
老王开了十多年的传统门店，没有任何直播带货，网上宣传的经验，对于

未知领域一直存在疑虑。事实真是这样吗？是否多花钱做宣传、多发传单、多进
货，开设直播带货，就能顾客盈门？

那么，有个问题直接摆在面前：这些都需要你先投入金钱，甚至是巨额资
金。我们要做生意，但不是花大钱去做一个没有多少把握赚钱的生意。

曾有个管理大师讲过：在生意中，除了营销投入是利润外，其他的都是成
本。这句话的意思就是：只有营销方面的投入，能够马上为你企业产生利润，这

才是真正值得花钱的地方。
然而，这位管理大师并没有告诉我们：营销投入要投入什么程度？传统的营

销观念就是：对大企业而言就是打广告，宣传品牌；对小生意企业来讲就是做宣

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