Page 87 - 支点变现 商业魔术
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第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块
第二章 十大支点设计模块
十大支点设计模块包括人性支点、免费支点、体验支
点、风险承诺支点、赠品支点、时间支点、空间支点、功能支
点、客户支点、会员权益支点。
第一节 人性支点
我所理解的经营企业的定义是：经营“人性”背后的
故事，并销售信任。没有信任，一切的营销手段都是徒有其
表。你的企业核心价值观，必须与人性背后的故事相结合，才
能起到化学变化之作用。
在本书中我多次的提到“人性”的相关阐述，“人性支点”是个很值得我们
花时间思考的最重要的事情，也是最有意思的现象。无论你企业经营什么样的产
品或服务，业务形态是什么样的，你都有相对应的客户群体，你要有目标客户和
潜在客户的清晰画像。
你要花心思去琢磨他们，你要想他们所想，思他们所思，急他们所急，要
100%站在他们的角度去思考，把自己当成最普通的用户，去感受自身企业的产
品或服务。
是否真正给予入口合作伙伴价值，给予客户创造了价值，为他们解决了问
题，回顾自己的购买过程，你才能真正地懂你的客户画像。
那你要从哪几个支点上琢磨他们呢？
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