Page 91 - 支点变现 商业魔术

第四部分 支点变现核动力
第二章 十大支点设计模块

人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨 1 块钱，那

我每月就能挣 30 万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨
不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客

户。”他润润嗓子说：“在华强北区域，我的目标客户是总人流
量的 3 成，成功概率 70%；潜在客户占 2 成，成功概率 50%；剩

下 50%的客户，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出

手大方。另外，还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异
性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看

作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群
体，年龄都控制在 20~30 岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太

大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，
恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱呢？”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末甚至可以讨到

四、五百。”
我说：”这么多！”

见我有些怀疑，他给我算了一笔账：“和你们一样，我也是每
天工作 8 小时，上午 11 点到晚上 7 点，周末正常上班。我每乞讨

1 次的时间大概为 5 秒钟。扣除来回走动和搜索目标的时间，大概
1 分钟乞讨 1 次得 1 块钱，8 个小时就是 480 块，再乘以成功机率

60%[（70%+50%）÷2]，得到将近 300 块。千万不能黏着客户满街
跑。如果乞讨不成，我决不死缠烂打。因为他若肯给钱的话早就给

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