Page 90 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

行乞中的人性分析艺术

在我拎着刚买的衣服，从茂业出来，站在门口等一个朋友。一
个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，

于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的人
性分析案例课。

为了忠于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”

我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。

乞丐说：“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼
就见到你。在茂业买衣服，一定舍得花钱……”

“哦？你懂得蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法？”
“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量

他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考并继续说：”人们对乞丐都很反感，但我相信

你并没有“反感我。这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同
之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
乞丐说：”我懂得 SWOT（战略态势分析法）分析优势、劣

势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改

等。”乞丐继续说：”我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷

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