Page 92 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时

间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

我说：“请你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子：女

人世界（商场）门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪
一个乞讨？”

我想了想说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但

你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。再给你举个例
子。那天，沃尔玛山姆会员店门口，一个年轻女孩，拿着一个购物

袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着
考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要 3 秒钟，我毫不

犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并
问我，为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方

便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买
东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”

我听过十几个企业总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？

走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多
累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明

的人不断学习知识就可以变成人才。21 世纪最需要的是什么？就是
人才。”

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