Page 88 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
从他们的生活圈，工作圈，社交圈，交际圈，朋友圈，家庭圈等，想想你的
产品或服务进入你的客户当中，他能获得哪些生活上的变化，事业上的变化，家
庭上的变化，身心上的变化。
能否改变你客户的生活方式和认知方式，社交方式，工作方式等。从这几个
方向去寻找设计，适合切入客户群体的“支点”产品或服务，让它可以在人与人
之间进行传递和传播。
现在的人，不会为了一点利益去传播，但一定会为了“人情”价值的维护，
去“分享”。
“人性”，是一个很大的支点！你必须去琢磨它，领悟它，运用它。
“人性”支点设计三要素：找人性、悟人性、用人性
人与人之间，最在乎的就是“人情”上的礼尚往来，尤其在中国传统的文化
里，“人情”更是讲究“纯粹”的，都不太喜欢把“功利”混在其中。
即使有人出自“私利”之心，也往往要隐藏起来，生怕别人发现，从而破坏
了感情。因此，从某种程度来说“功利”与“人情”是存在对立关系的，但是分
享就不同了。
分享，是一种精神上的本能需要。
客户见证，也是一种分享价值的体现。不看广告，看疗效就是这么个意
思。你给的永远超出了客户的预期，让他感觉受宠若惊，太意外了，也是人性
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